不挨电商冲击，理发店却撑不下去！背后真相，藏着所有实体店的痛

　　这年头关门最狠的行业，你猜是谁？不是苦苦挣扎的房地产，不是门可罗雀的KTV，也不是扎堆跑路的奶茶店，而是曾经被公认“稳赚不赔”的理发店。曾经排队等剪头，如今空椅等客人！理发店为啥突然撑不下去了？

　　回想当年，大街上随便找家店面开理发店，只要开门迎客，就不愁没生意。要是逢年过节那更是排起长队，老板从早忙到晚几乎没停过，就是学徒也要跟着剪发到凌晨，实在叫一个红火。

　　可现在，这画风是彻底反转：理发店一家家接连歇业，门口的“停业整顿”告示换了一次又一次，才刚装修半年的新店面就急着转租，更有甚者开业不足三月，就扔下吹风机剪刀宣告倒闭。

　　然而最让人费解的却是:理发店明明就是门“非到店不可”的生意——既没有电商抢单，又没有线上平替，顾客只要想剪发染发，就必须亲自登门，这就是理发店的特点也是它与其他生意的区别，可就是这样还是不断有理发店倒闭，于是就有网友们忍不住发问：为啥连这种“刚需行当”，现在都撑不下去了？

　　以前是顾客排着队等理发师，现在是理发师盯着空椅子发呆。曾经被喊“暴利”的理发店，到底经历了什么？为何会集体陷入生存危机？

　　真相1：价格离谱，套路多，体验不好，顾客花钱买糟心

　　理发这个行业，向来就没有统一的标准，看手艺定价格，看人定价格，还有这个体验也是不同，每个档次都有差别。当然，并不是越高档消费的理发，服务就越好，体验就越好。

　　相信不少人都有过这样的糟心经历：

　　本来只想简单修个鬓角，最后被剪成寸头；明明只是想染个日常发色，结账时却有可能掏出堪比房贷月供的账单。

　　出现这种情况原因何在呢？核心问题当然出在理发师的身上：真正有技术的老师傅，收费高到让人望而却步；价格亲民的新手，手艺又实在没谱，花钱剪头，结果还不如不剪——这种体验踩一次坑，顾客就再也不敢来了。这种体验让顾客对理发店的信任度直线下降，不是因为人们不需要理发了，而是普遍觉得：花高价未必能剪出满意造型，贪便宜又大概率踩雷。

　　真相2：竞争变味，夹心饼干式生存太憋屈

　　上海大超市里快剪，50岁以下15元，50岁以上的10元，生意好到爆，天天排长队。而那些普通理发店剪个头发最底价50元，有些店价格更高。正是越来越多快剪店抢走了基础剪发的客流，而高端造型沙龙分流了愿意花钱的白领群体，影楼造型师、家用理发器又分走了一部分小众需求，不是理发的人少了，而是理发店这种竞争彻底分了这块蛋糕，更致命的是，这个行业几乎没有准入门槛——只要会拿剪刀，培训两个月就敢开店。

　　大批新店疯狂涌入市场，大家不拼专业拼价格，不拼服务拼优惠，最后演变成一场“谁先扛不住谁关门”的恶性混战。理发行业缺乏规范的行业门槛，让竞争变成了无序内耗。整个美发行业从上到下被多方挤压，传统理发店活脱脱成了“夹心饼干”，两头受气，喘不过气。而成这样从来不是竞争太激烈惹得祸！

　　真相3：看似暴利实则薄利，从而走上推销之路

　　很多人觉得，现在理发店洗剪吹动辄上百元，老板肯定赚得盆满钵满。但真相是，比起十年前，理发店的赚钱难度翻了好几倍。

　　首先店面房租年年上涨，一年租金大几万几十万，好的理发师，真正有技术的理发师必须高薪留人，再加上各种理发工具，现在也是贵的离谱，一个理发店开起来装修加人工加工具，后期想要盈利是要花一番心思。

　　剪一次头发收费80元，以前可能老板能赚60元？可是现在不行，扣除各项成本，能剩下30元就已经很不错了。这种情况下，理发店想要活下去，逼迫开辟一条新路:推销和办理会员，要知道，烫发价格从几十元涨到几百元，护理项目动辄上千元，一瓶染发药水敢标价上千，不靠推销哪能有人主动买单？

　　办会员卡更是成了核心营收手段，往往理发师剪发十分钟，推销办卡半小时。

　　于是，就有了一边是顾客嫌贵怕被套路，一边是理发店怕亏本硬着头皮推销，买卖双方都满心憋屈，行业就这样陷入恶性循环。

　　真相4：没有跟上时代的脚步，而被消费者抛弃

　　现在的年轻人理发，早就不只是看“剪得好不好”，更看重消费环境和体验感——要干净整洁的氛围，价格透明无套路，还要要舒服不尴尬的服务。

　　但很多传统理发店，还停留在十几年前的经营思路里：靠熟客撑场面，靠低价拉客源，靠推销谋利润。时代早就变了，老一套的玩法，消费者根本不买账。

　　说到底，理发店是个极度依赖信任的行业。顾客愿意把自己的头发交给你，是因为认可你的技术、信任你的服务、接受你的价格。

　　所以技术、服务、价格，这三样只要有一样崩塌，顾客就会失去。

　　过去，理发行业既没有完成服务升级，也没有建立统一的行业标准，甚至连规范的职业资格认证都形同虚设。导致整个行业像一盘散沙，大批小作坊式的理发店，就这样被时代浪潮无情淘汰。

　　换句话说：理发行业从来不是被电商打败，也不是被竞争对手打败，而是因为太久没有自我进化，被自己的固步自封打败了。

　　结语：虽然时代在变，人总是晚理发的，这个刚需还在，需要的事行业重新赢回信任。

　　想让行业重新站起来，其实就三件事：

　　1,技术要过硬，别再让速成学徒毁了口碑；价格要透明，别再靠套路推销透支信任；服务要升级，别再让糟糕体验赶走顾客。

　　2，留住消费者的，从来不是花言巧语的推销，也不是五花八门的会员卡，而是手里的剪刀和心里的诚意。

　　3,未来的理发行业，一定不是大店赢，而是信任赢。

　　那些真正做到专业、稳定、透明、不坑人的理发店，哪怕开在不起眼的胡同里，也能稳稳抓住顾客的心。

　　真正拖垮一个行业的，从来都不是挑剔的消费者，而是行业自己放弃了自我革新的机会。

　　#创作训练营2期开营啦#