爆雷！狂砸1亿融资，从销冠到失信，6年30亿成为泡影

　　文|锐资

　　编辑|锐资

　　家人们，新消费圈又爆大雷！曾经红遍天猫的明星公司POLYVOLY，旗下三谷、REVER乐若两大个护品牌火遍全网，6年狂卖30亿，还拿下超1亿元融资，如今却走到了破产清算的地步。

　　欠下巨额债务被20多家企业告上法庭，两度被列入失信被执行人名单，两任法人代表遭限制高消费，好好的一手牌怎么打得稀烂？今天就来扒一扒这场从巅峰跌落谷底的创业悲剧！

　　出道即巅峰：阿里系团队打造爆款，6年狂揽30亿

　　POLYVOLY的起点堪称“天胡”。2016年，创始人李梓嘉带着满满的行业经验创业，她曾在阿里巴巴做运营，还当过奢侈品护理品牌“包拯”的合伙人。

　　搞过母婴和化妆品代运营；联合创始人叶鹏更是阿里巴巴高级设计专家，两人的电商运营功底没得说。

　　当时正好赶上天猫快速上升期，“消费升级”成为热潮，创业时机选得恰到好处。

　　李梓嘉的创业灵感也很有意思，她觉得职场女性工作繁忙，需要一款能在几分钟内取悦自己、缓解压力的产品。

　　想起在英国逛Lush时，那些泡腾漂浮的固态泡澡球让她眼前一亮，于是决定研发类似产品，把洗澡从单纯的清洁变成放松仪式。

　　2017年，POLYVOLY推出了两大核心品牌：REVER乐若主打身体护理，明星产品“转转浴爆”一上线就圈粉无数。

　　入水后会泡腾“噼啪”作响，还能让水变色、散发出香味，添加了精油、油脂和药材成分，精准戳中年轻女性的情绪需求。

　　三谷则专注头发洗护，推出氨基酸洗发水、头皮修护产品，瞄准90后、95后年轻群体，主打成分安全和颜值质感。

　　这两个品牌不仅产品有特色，还特别会做传播，天生适合短视频和直播展示。

　　一方面请明星艺人站台推荐，在社交媒体上引爆话题；另一方面靠超头主播和达人带货，销量一路狂飙。

　　资本也闻风而来，2017年刚创办就拿到100万元种子轮融资，随后是数百万元天使轮；2019年获华映资本、青松基金联合领投的数千万元A轮。

　　2020年拿下嘉御基金领投的数千万元B轮，年底又斩获数千万元B+轮，累计融资超1亿元，妥妥的新消费明星企业。

　　疯狂扩张埋隐患：渠道品类齐发力，反而拖垮资金链

　　就在事业如日中天时，POLYVOLY却选择了一条激进的扩张之路，为日后的崩塌埋下了伏笔。

　　2020到2022年间，公司开启密集扩张模式，战略布局远远超出了自身承载能力，主要集中在渠道和品类两大块。

　　先看渠道扩张。三谷原本是线上起家，线上线下销售额占比8:2，但品牌方觉得1:1才是良性状态，于是大力拓展线下渠道，把利润更高的“定制款”铺进传统CS渠道、便利店等。

　　可问题来了，三谷的产品定价不低，却没有匹配的线下服务和体验，消费者不买账，线下销售表现惨不忍睹，不仅没赚到钱，还砸了不少前期投入。

　　再看品类扩张。在REVER乐若和三谷还没稳住脚跟的情况下，POLYVOLY又急匆匆推出了敏感肌底妆专研品牌舒朴。

　　为了这款新产品，团队平均花了超半年时间开品，可由于市场定位模糊，加上底妆赛道竞争激烈，舒朴最终没能打开市场，在多个平台悄悄下架。

　　其实POLYVOLY的算盘很明显：通过线下规模化和孵化新品牌，把公司估值做高，方便后续继续融资。

　　但这个思路有个致命前提，现有产品的销量和利润能撑住扩张成本。可偏偏在这个关键节点，核心产品的口碑开始崩塌，用户吐槽声越来越多。

　　说到底，POLYVOLY太擅长做运营和营销，却忽略了产品本身才是根本。

　　2022年起，社媒平台上全是对它的吐槽帖：三谷洗发水被反映洗后头发干涩，甚至出现掉发情况；REVER的沐浴球香味廉价，洗完还假滑难冲洗。

　　要知道，新消费再怎么玩概念，产品质量都是1，视觉冲击、情绪体验都是后面的0，1立不住，再多0也没用。

　　债务缠身终破产：1亿融资烧光，20多家企业追债

　　资金链断裂后，POLYVOLY的日子一天比一天难过。由于欠下大笔债务无法偿还，先后被超过20家企业告上法庭。

　　2025年10月，在债务到期前，公司既无力清偿，又陷入资不抵债的困境，只能向法院申请破产清算。

　　更惨的是，从2023年至今，POLYVOLY已经两次被列入失信被执行人名单，两任法人代表也多次被限制高消费，曾经风光无限的明星企业，如今彻底沦为“老赖”。

　　让人唏嘘的是，公司累计拿到的超1亿元融资，在疯狂扩张和持续亏损中被烧得一干二净，6年30亿的销售额，最终没能撑起一个可持续的商业模式。

　　同样是同期崛起的新消费品牌，元气森林至今仍能被消费者持续买单，而POLYVOLY却昙花一现。

　　其实差距很明显：元气森林在爆火后不断深耕产品研发，优化配方、提升品质，而POLYVOLY却在营销和扩张上用力过猛，把核心的产品力抛到了脑后。

　　新消费的逻辑从来不是“靠流量爆火”，而是“靠产品留住人”。POLYVOLY的成功，得益于精准抓住了年轻消费者的情绪需求和社交传播痛点。

　　但它的失败，本质上是舍本逐末，忘记了品牌的根基永远是产品，没有过硬的品质，再花哨的营销、再激进的扩张，都只是空中楼阁。

　　如今，REVER乐若和三谷的天猫旗舰店还在正常营业，但早已没了当年的风光。

　　这场从巅峰到破产的悲剧，给所有新消费创业者敲响了警钟：流量能让你当一时的网红，却不能让你做长久的品牌；融资能给你扩张的底气，却救不了产品力缺失的硬伤。

　　POLYVOLY的故事落幕了，但新消费市场的竞争还在继续。希望更多创业者能从这场失败中吸取教训：少点急功近利的扩张，多点脚踏实地的研发。

　　少点花里胡哨的营销，多点对产品本质的敬畏。毕竟，能长久走下去的品牌，从来都不是靠一时的热度，而是靠经得起市场检验的品质和口碑。

　　你用过三谷或REVER的产品吗？对它们的陨落有什么看法？欢迎在评论区聊聊！